1) Le socle : message + offres + contact
Le premier rôle du digital, c’est la clarté. Si un parent / un partenaire / un candidat arrive sur ton site, il doit comprendre en 15 secondes : qui tu es, ce que tu proposes, comment te contacter.
- Une promesse simple (1 phrase) + un bénéfice
- Des offres lisibles (pas un menu “fourre-tout”)
- Un CTA clair : contact, rendez-vous, message
2) Le moteur : contenu + preuve (pas “du posting”)
Le contenu n’est pas un objectif. C’est un outil de confiance. Il doit répondre à des questions réelles, et montrer ta méthode.
- Actualités utiles : articles, retours terrain, méthodes
- Preuves : références, chiffres, témoignages, avant/après
- Qualité visuelle : photos/vidéos cohérentes et nettes
Règle IKZIA : une publication doit servir au moins un objectif (confiance, pédagogie, conversion, fidélisation).
3) Le système : suivi simple (CRM léger)
Beaucoup perdent des prospects parce qu’ils ne suivent pas. Pas besoin d’un outil compliqué : il faut une routine.
- Une liste des demandes (date, source, besoin, statut)
- Une relance “propre” à J+1 / J+7
- Une segmentation simple (parents / sponsors / candidats / partenaires)
4) Le tunnel : attirer → convertir → fidéliser
Le digital performant se construit comme un parcours :
- Attirer : SEO, réseaux, partenariats, contenu
- Convertir : page offres, preuve, CTA
- Fidéliser : newsletter, actus, événements, communication
5) Les 4 indicateurs minimum
Simple et suffisant pour piloter :
- Trafic (visites) + sources
- Demandes (contact) / semaine
- Conversion (demandes → rendez-vous / inscriptions)
- Rétention (renouvellements, réinscriptions, engagement)